.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
Οι περισσότερες συζητήσεις προμήθειας ανοίγουν με λάθος ερώτηση: κάνετε OEM; Σχεδόν κάθε εργοστάσιο λέει ναι και η απάντηση δεν σας λέει τίποτα. Αυτό που έχει σημασία είναι πόσο μακριά μπορεί να απομακρυνθεί το προϊόν από αυτό που ήδη κατασκευάζει το εργοστάσιο.
Το OEM, το ODM και η λευκή ετικέτα είναι τρεις διαφορετικές απαντήσεις σε μία ερώτηση — ποιος ορίζει το προϊόν. Η σύγχυσή τους είναι ακριβή με συγκεκριμένο τρόπο. Ένας αγοραστής που πιστεύει ότι έχει παραγγείλει μια προσαρμοσμένη συσκευή ανακαλύπτει στο στάδιο της επεξεργασίας εργαλείων ότι έχει αγοράσει ένα προϊόν καταλόγου με νέα επωνυμία ή το αντίστροφο και πληρώνει για την ανάπτυξη που το έργο δεν χρειάστηκε ποτέ.
Αυτός ο οδηγός καθορίζει τι σημαίνει κάθε μοντέλο στην πράξη, πού βρίσκεται στην πραγματικότητα το όριο μεταξύ τους, τι κοστίζει το καθένα πέρα από την τιμή μονάδας και πώς να ενημερώσετε ένα εργοστάσιο ώστε η απάντηση που λαμβάνετε να ταιριάζει με το προϊόν που σκοπεύατε να αγοράσετε.
Οι τρεις όροι δεν χρησιμοποιούνται με συνέπεια
Πριν συγκρίνετε τα αποσπάσματα, βοηθάει να γνωρίζετε ότι αυτές οι τρεις λέξεις χρησιμοποιούνται διαφορετικά σε διαφορετικές πλευρές της ίδιας συναλλαγής. Σε μεγάλο μέρος της αγοράς προμήθειας, το OEM χρησιμοποιείται χαλαρά για να περιγράψει οποιοδήποτε προϊόν φέρει το λογότυπο του αγοραστή, συμπεριλαμβανομένου ενός στοιχείου καταλόγου με ένα αυτοκόλλητο στο κουτί. Στις προμήθειες της Ευρώπης και της Βόρειας Αμερικής, OEM σημαίνει ότι οι προδιαγραφές του αγοραστή κατασκευάζονται από τρίτο μέρος.
Το αποτέλεσμα είναι προβλέψιμο. Δύο προμηθευτές αναφέρουν το ίδιο έργο χρησιμοποιώντας την ίδια λέξη και εννοούν δύο διαφορετικά πράγματα: ο ένας προσφέρει ένα λογότυπο σε ένα υπάρχον κέλυφος, ο άλλος παραθέτει εργαλεία για ένα νέο περίβλημα. Οι τιμές μονάδας διαφέρουν κατά έναν παράγοντα που δεν έχει καμία σχέση με το ότι κανένα από τα δύο εργοστάσια είναι ακριβό.
Μια πιο χρήσιμη συνήθεια είναι να σταματήσετε να ρωτάτε ποιο μοντέλο προσφέρει ένα εργοστάσιο και να αρχίσετε να ρωτάτε ποια μέρη του προϊόντος επιτρέπεται να αλλάξουν. Αυτή η απάντηση είναι συγκεκριμένη, ελέγξιμη και δύσκολο να παραποιηθεί.
White Label, ODM και OEM: Τι σημαίνει το καθένα
Λευκή ετικέτα
Το υπάρχον προϊόν του εργοστασίου πωλείται με την επωνυμία σας. Η αλλαγή συνήθως περιορίζεται στο λογότυπο, το χρώμα του περιβλήματος, τη συσκευασία λιανικής πώλησης και μερικές φορές το όνομα της εφαρμογής. Το ίδιο το προϊόν — περίβλημα, πλακέτα, συμπεριφορά υλικολογισμικού, μονάδα κάμερας — παραμένει ως έχει.
Το πλεονέκτημα είναι η ταχύτητα και η προβλεψιμότητα. Δεν υπάρχουν εργαλεία, κύκλος μηχανικής και νέες εργασίες πιστοποίησης, επειδή το προϊόν υπάρχει ήδη και είναι ήδη πιστοποιημένο. Ο περιορισμός είναι η διαφοροποίηση: εάν ένας ανταγωνιστής αγοράζει από το ίδιο εργοστάσιο, οι δυο σας πουλάτε την ίδια συσκευή με διαφορετικά κουτιά.
Αυτό είναι το λογικό μοντέλο όταν το προϊόν είναι ένα εμπόρευμα στη γκάμα σας, όταν το παράθυρο της αγοράς είναι μικρό ή όταν δοκιμάζετε μια κατηγορία πριν δεσμευτείτε για ανάπτυξη.
ODM
Το εργοστάσιο σχεδιάζει και αναπτύσσει το προϊόν και επιλέγετε από την πλατφόρμα του ή ζητάτε αλλαγές γύρω από τις άκρες: διαφορετικό χρώμα περιβλήματος, τροποποιημένο στήριγμα, τη συσκευασία σας, το δέρμα της εφαρμογής σας, περιστασιακά ένα πρόσθετο χαρακτηριστικό.
Το εμπορικό σημείο που έχει σημασία είναι η ιδιοκτησία. Σε μια διάταξη ODM ο σχεδιασμός ανήκει γενικά στο εργοστάσιο. Αγοράζετε το δικαίωμα να το πουλήσετε με την επωνυμία σας και το αν αυτό το δικαίωμα είναι αποκλειστικό είναι όρος σύμβασης και όχι προεπιλογή.
Το ODM είναι το πιο κοινό μοντέλο αυτής της κατηγορίας για έναν απλό λόγο: το εργοστάσιο έχει ήδη κατανείμει το κόστος μηχανικής και πιστοποίησης σε πολλούς αγοραστές, επομένως η τιμή μονάδας είναι χαμηλότερη από ένα συγκρίσιμο πρόγραμμα OEM και το χρονοδιάγραμμα είναι μικρότερο.
ΚΑΕ
Εσείς ορίζετε το προϊόν. Αυτό μπορεί να σημαίνει την παροχή πλήρους προδιαγραφών και βιομηχανικού σχεδιασμού ή μπορεί να σημαίνει ότι ξεκινάτε από μια πλατφόρμα αναφοράς και αλλάζετε τα μέρη που έχουν σημασία: τη μονάδα κάμερας, τον αισθητήρα, το περίβλημα, τη διάταξη της πλακέτας, τη συμπεριφορά του υλικολογισμικού, το σετ αξεσουάρ.
Η εργασία OEM φέρει τη μηχανική. Εργαλεία για νέο περίβλημα, πρωτότυπους γύρους, συντονισμό και κύκλο πιστοποίησης για την τελική διαμόρφωση. Είναι πιο αργό και πιο ακριβό ανά μονάδα σε χαμηλό όγκο και είναι η μόνη διαδρομή για ένα προϊόν που είναι πραγματικά δικό σας.
Αυστηρά, OEM σημαίνει ότι ο αγοραστής κατέχει το σχέδιο. Στην πράξη, το όριο μεταξύ ενός βαρέως έργου ODM και ενός ελαφρού έργου OEM είναι θέμα βαθμού, γι' αυτό και οι ερωτήσεις στην επόμενη ενότητα είναι πιο αξιόπιστες από τις ετικέτες.
Πού πέφτει πραγματικά η γραμμή
Τρεις ερωτήσεις διαχωρίζουν τα μοντέλα πιο αξιόπιστα από οποιονδήποτε ορισμό.
- Σε ποιον ανήκει ο βιομηχανικός σχεδιασμός και τα εργαλεία;Εάν χρησιμοποιείται το υπάρχον καλούπι του εργοστασίου, αυτό δεν είναι περίβλημα OEM. Εάν κοπεί ένα νέο καλούπι για εσάς, καθορίστε γραπτώς σε ποιον ανήκει και εάν μπορεί να μεταβιβαστεί.
- Πόσο βαθιά μπορούν να αλλάξουν τα ηλεκτρονικά;Οι αισθητικές αλλαγές είναι επιφανειακές εργασίες. Η αλλαγή της διάταξης της μονάδας κάμερας, του αισθητήρα ή της πλακέτας αλλάζει την απόδοση, την ισχύ, τα θερμικά και την πιστοποίηση. Ρωτήστε ποια από αυτά είναι δυνατά στην πλατφόρμα, όχι εάν η προσαρμογή είναι διαθέσιμη γενικά.
- Ποιος αναφέρεται ως κατασκευαστής στο προϊόν και στα έγγραφα πιστοποίησης;Αυτό αποφασίζει ποιος φέρει τη νομική υποχρέωση και συχνά δεν είναι το μέρος που αναλαμβάνει ο αγοραστής.
| Μοντέλο | Αρχή σχεδιασμού | Τι μπορεί να αλλάξει | Τυπική εφαρμογή |
|---|---|---|---|
| Λευκή ετικέτα | Εργοστάσιο | Λογότυπο, συσκευασία, μερικές φορές χρώμα | Γρήγορη είσοδος, γκάμα εμπορευμάτων |
| ODM | Εργοστάσιο | Αλλαγές επιφάνειας, συσκευασία, επωνυμία εφαρμογών | Τα περισσότερα προγράμματα επωνυμίας |
| ΚΑΕ | Αγοραστής | Περίβλημα, ηλεκτρονικά, υλικολογισμικό, αξεσουάρ | Γνήσια διαφοροποίηση |
Τι πραγματικά πληρώνετε
Η σύγκριση των τιμών μονάδας στα τρία μοντέλα είναι όπου οι προϋπολογισμοί πάνε στραβά, επειδή η τιμή μονάδας είναι το μικρότερο μέρος της διαφοράς.
Εργαλεία
Ένα καλούπι έγχυσης είναι ένα εφάπαξ κόστος. Μπορεί να αναφέρεται χωριστά, να αποσβένεται στην τιμή μονάδας ή να απορροφάται από το εργοστάσιο έναντι δέσμευσης ως προς τις ποσότητες. Μια προσφορά που παραλείπει τα εργαλεία δεν είναι φθηνότερη από αυτή που την περιλαμβάνει. είναι απλά ελλιπής.
Μηχανική και δείγματα
Ο χρόνος ανάπτυξης χρεώνεται είτε ρητά ως αμοιβή μηχανικού είτε σιωπηρά εντός της τιμής μονάδας. Οι δειγματοληπτικοί γύροι αποτελούν μέρος αυτού του κόστους. Ρωτήστε πόσοι γύροι αξιολόγησης περιλαμβάνονται και τι συμβαίνει εμπορικά εάν ο σχεδιασμός χρειάζεται άλλον, γιατί αυτή η ερώτηση είναι πολύ πιο εύκολο να απαντηθεί πριν ξεκινήσει το έργο παρά στη μέση του.
Πιστοποίηση
Η πιστοποίηση χρεώνεται ανά μοντέλο, ανά αγορά και ανά διαμόρφωση. Μια αλλαγή στη μονάδα ραδιοφώνου ή στο τμήμα ισχύος μπορεί να καταστήσει άχρηστες τις υπάρχουσες αναφορές δοκιμών, γεγονός που μετατρέπει αθόρυβα μια αισθητική αλλαγή σε έργο συμμόρφωσης με το δικό του χρονοδιάγραμμα.
Συσκευασία
Οι πλάκες εκτύπωσης, τα εργαλεία κουτιού λιανικής και τα εγχειρίδια χρεώνονται ανά έκδοση. Ένα δεύτερο χρώμα ή μια δεύτερη γλώσσα μπορεί να δημιουργήσει μια δεύτερη ελάχιστη συσκευασία ακόμα και όταν το προϊόν μέσα είναι πανομοιότυπο.
Ελάχιστη παραγγελία
Οι ελάχιστες ποσότητες ισχύουν συνήθως ανά μοντέλο, ανά χρώμα και ανά έκδοση συσκευασίας και όχι για την παραγγελία στο σύνολό της. Ένας αγοραστής που σχεδιάζει τρία χρώματα θα πρέπει να επιβεβαιώσει εάν αυτό είναι ένα ελάχιστο ή τρία πριν δημιουργήσει ένα μοντέλο τιμής γύρω από αυτό.
Ποιος φέρει την πιστοποίηση
Αυτό είναι το σημείο όπου ένα πρόγραμμα ιδιωτικής ετικέτας εκπλήσσει συχνότερα τη μάρκα. Σύμφωνα με τους κανόνες της ΕΕ για την εποπτεία της αγοράς, το μέρος που διαθέτει ένα προϊόν στην αγορά με τη δική του επωνυμία αντιμετωπίζεται ως κατασκευαστής. Εάν το προϊόν φέρει την επωνυμία και τη διεύθυνσή σας, είστε η οντότητα που υπογράφει τη δήλωση συμμόρφωσης — παρόλο που κάποιος άλλος το σχεδίασε και το κατασκεύασε.
Αυτό έχει πρακτικές συνέπειες. Χρειάζεστε τις αναφορές δοκιμών, όχι μια εικόνα ενός πιστοποιητικού. Πρέπει να γνωρίζετε ποιο μοντέλο και ποια ρύθμιση παραμέτρων καλύπτουν αυτές οι αναφορές. Και πρέπει να γνωρίζετε τι συμβαίνει όταν αλλάζει ένα εξάρτημα: εάν το εργοστάσιο θα δοκιμάσει ξανά, με ποιανού κόστος και ποιος ενημερώνει την τεκμηρίωση στη συνέχεια.
Για τους αγοραστές στις Ηνωμένες Πολιτείες και το Ηνωμένο Βασίλειο οι μηχανισμοί διαφέρουν, αλλά το υποκείμενο ερώτημα είναι πανομοιότυπο: ποια έγγραφα κατέχετε, που καλύπτουν ποιο μοντέλο και ποιος είναι υπεύθυνος για τη διατήρησή τους έγκυρα. Ένα πλαίσιο αξιολόγησης προμηθευτών για αυτό βρίσκεται δίπλα στις ερωτήσεις προμήθειας που καλύπτονται στον οδηγό μας γιαΕπιλέγοντας έναν αξιόπιστο κατασκευαστή κάμερας ταμπλό, και η ίδια λογική ισχύει και για τις κατηγορίες φωτογραφικών μηχανών γενικά.
Πώς να ενημερώσετε ένα εργοστάσιο
Μια σύντομη περιγραφή που απαντά σε αυτά τα οκτώ σημεία παράγει συγκρίσιμες απαντήσεις από διαφορετικά εργοστάσια. Μια σύντομη περιγραφή που λέει "θέλουμε μια κάμερα ταμπλό, OEM" παράγει οκτώ διαφορετικά προϊόντα και οκτώ προσφορές που δεν μπορούν να συγκριθούν.
- Αγορές-στόχοι και κανάλι πωλήσεων— αυτό καθορίζει το πεδίο εφαρμογής της πιστοποίησης και τη γλώσσα συσκευασίας.
- Τιμή-στόχος λιανικής και απαιτούμενο κόστος εκφόρτωσης— αυτό θέτει την πλατφόρμα και όχι το αντίστροφο.
- Απαιτούμενες λειτουργίες και λειτουργίες που θέλετε να αποφύγετε— ο δεύτερος κατάλογος είναι εξίσου χρήσιμος με τον πρώτο.
- Κατεύθυνση βιομηχανικού σχεδιασμού και προϊόντα αναφοράς— τη δική σας ή ενός ανταγωνιστή.
- Σετ συσκευασίας και αξεσουάρ— κουτί λιανικής πώλησης, ένθετα, βάσεις, καλώδια.
- Πεδίο εφαρμογής πιστοποίησης ανά αγορά— ποιες αγορές, ποια διάρθρωση προϊόντων.
- Πρόβλεψη όγκου ανά μοντέλο, χρώμα και έκδοση συσκευασίας— επειδή ισχύουν ελάχιστα ανά έκδοση.
- Ημερομηνία εκτόξευσης, λειτούργησε προς τα πίσω— σε εργαλεία, δείγματα και πιστοποίηση.
Το όγδοο σημείο είναι αυτό που λείπει συχνότερα και αποφασίζει εάν το έργο είναι καθόλου εφικτό. Η εργασία προς τα πίσω από μια ημερομηνία κυκλοφορίας είναι ο τρόπος με τον οποίο ένα εργοστάσιο μπορεί να σας πει με ειλικρίνεια εάν μια νέα κατοικία είναι ρεαλιστική ή εάν η κυκλοφορία πρέπει να βγει στην υπάρχουσα πλατφόρμα.
Πέντε λάθη που κοστίζουν χρήματα
- Ρωτώντας αν το εργοστάσιο κάνει OEM.Ρωτήστε τι μπορεί να αλλάξει και τι όχι. Το δεύτερο ερώτημα έχει απάντηση.
- Σύγκριση εισαγωγικών με διαφορετικά πεδία.Το ένα περιλαμβάνει εργαλεία, το άλλο όχι, το άλλο υποθέτει ένα υπάρχον πιστοποιητικό. Ο χαμηλότερος αριθμός είναι συχνά ο λιγότερο πλήρης.
- Αντιμετώπιση ενός λογότυπου ως προϊόντος.Μια νέα μάρκα σε μια υπάρχουσα συσκευή δεν δημιουργεί ούτε διαφοροποίηση ούτε αποκλειστικότητα.
- Αλλαγή της μονάδας ραδιοφώνου για εξοικονόμηση κόστους.Μπορεί να ακυρώσει την πιστοποίηση από την οποία εξαρτάται ολόκληρο το πρόγραμμα.
- Αφήνοντας αδήλωτη την ιδιοκτησία του καλουπιού.Εάν πληρώσατε για εργαλεία, η συμφωνία θα πρέπει να αναφέρει πού βρίσκεται και αν μπορεί να μετακινηθεί.
Πώς η Yuaoheng προσεγγίζει την εργασία OEM και ODM
Το Yuaoheng λειτουργεί σε όλη τη γκάμα και όχι σε ένα κουτί: από την επωνυμία και τη συσκευασία σε μια υπάρχουσα πλατφόρμα, μέσω αλλαγών στέγασης και υλικού, έως την ανάπτυξη βάσει σχεδίων ή παρεχόμενων δειγμάτων. Ποιο από αυτά ισχύει εξαρτάται από το πόσο μακριά πρέπει να απομακρυνθεί ένα έργο από το μοντέλο αναφοράς.
Η διαδικασία δημοσιεύεται σε έξι στάδια: ενημέρωση έργου, ενσωμάτωση Ε&Α, επικύρωση πρωτοτύπων, εργαλεία ακριβείας, παγκόσμια συμμόρφωση και κυκλοφορία στην αγορά. Το χρήσιμο πράγμα για μια σταδιακή διαδικασία δεν είναι ο αριθμός των σταδίων, αλλά ότι το καθένα παράγει κάτι που μπορεί να επιθεωρήσει ένας αγοραστής - μια προδιαγραφή, ένα δείγμα, μια έκθεση δοκιμής - πριν χρηματοδοτηθεί το επόμενο.
Αυτός είναι επίσης ο λόγος για τον οποίο το σημείο εκκίνησης για μια συνομιλία δεν είναι ένας αριθμός μοντέλου. Είναι η εφαρμογή, η αγορά, ο όγκος και η ημερομηνία κυκλοφορίας, επειδή αυτές οι τέσσερις εισροές αποφασίζουν εάν μια υπάρχουσα πλατφόρμα θα κάνει ή εάν απαιτείται ανάπτυξη. Το πλήρες πεδίο εφαρμογής των υπηρεσιώνΣελίδα υπηρεσιών OEM/ODM, και η ίδια λογική αξιολόγησης ισχύει και για ταΠρογράμματα κάμερας δράσηςως προς τα έργα dashcam.
Δεν είστε σίγουροι αν το έργο σας χρειάζεται ODM ή OEM;
Στείλτε μας την εφαρμογή, την αγορά-στόχο, τον αναμενόμενο όγκο και την ημερομηνία κυκλοφορίας σας. Θα σας πούμε ποια μέρη του προϊόντος μπορούν να αλλάξουν σε μια υπάρχουσα πλατφόρμα και πού θα απαιτηθεί πραγματικά ανάπτυξη.
Επιλέξτε ανά αρχή σχεδιασμού, όχι ανά ετικέτα
Η λευκή ετικέτα, το ODM και το OEM δεν είναι επίπεδα ποιότητας. Περιγράφουν πόσο από το προϊόν ορίζετε και, επομένως, πόσο από το κόστος, τον κίνδυνο και τη διαφοροποίηση μεταφέρετε. Μια μάρκα που χρειάζεται ταχύτητα και μεγάλη γκάμα δεν πρέπει να πληρώνει για εργαλεία. Μια επωνυμία της οποίας ολόκληρη η πρόταση βασίζεται σε ένα προϊόν που κανείς άλλος δεν έχει δεν θα πρέπει να αγοράζει ένα αντικείμενο καταλόγου με το λογότυπό του στο κουτί.
Η πρακτική δοκιμασία είναι σύντομη. Ρωτήστε ποια μέρη του προϊόντος μπορούν να αλλάξουν, σε ποιον ανήκει το σχέδιο και τα εργαλεία και ποιος κατονομάζεται στην πιστοποίηση. Αυτές οι τρεις απαντήσεις τοποθετούν το έργο στο φάσμα χωρίς να χρειάζεται κανείς να συμφωνήσει πρώτα για το λεξιλόγιο. Για μια ευρύτερη εικόνα του τρόπου με τον οποίο πρέπει να αξιολογείται ένας κατασκευαστικός εταίρος, ανατρέξτε στον οδηγό μας γιαΑξιολόγηση ενός κατασκευαστή έξυπνου κουδουνιού βίντεο— τα κριτήρια ισχύουν για όλες τις κατηγορίες.
.jpg?imageMogr2/format/webp)